Разработка системы мотивации продаж

Перед началом работ

ставится конкретная цель по увеличению продаж. На сколько Вы хотите увеличить продажи своего товара? При этом «увеличить продажи на 30%» - это не конкретно. Ведь одно дело увеличить продажи на 30 000 ₽ и другое дело - увеличить продажи на 30 000 000 ₽ Что значат эти 30%?

Нужна конкретная цель, чтобы мы смогли ее достичь.

Узнаваемость бренда

Заложим узнаваемость Вашего бренда на уровне подсознания

Повышение продаж

Обеспечим рост от 20% и более в каждой ТТ

Имидж бренда

создаем атрибуты надежности и статусности бренда для потребителя

Партнерская сеть

Настроим долгосрочные отношения с Партнерами и ТТ

Наш подход

Гарантия результата

Эффективная Система Мотивации должна обладать следующими свойствами:

1) Работоспособность — она работает в поле, а не только в теории.

2) Гибкость — она разрабатывается один раз, в дальнейшем Заказчик сможет самостоятельно перенести систему на другие ТТ.

3) Рентабельность — она приносит прибыль в разы, превышающие инвестиции.

МЫ гарантируем наличие этих свойств Системы Мотивации — в противном случае мы вернем Заказчику 50% инвестиций, потраченных на ее разработку!

3 этапа проекта и их описание

1-й этап

Что делаем?

Анализируем портрет конечного потребителя (их будет несколько групп),
эффективность техники продаж у специалистов ТТ,
эффективность взаимодействия между руководителями и подчиненными ТТ,
эффективность взаимодействия между специалистами ТТ и специалистами нашего Заказчика

Для чего:

Чтобы выявить Слабые Звенья, которые могут пошатнуть и даже разрушить СМ. Слабые Звенья нужно будет укрепить прежде, чем внедрять СМ

2-й этап

Что делаем - разрабатываем и описываем следующие ключевые параметры:

разрабатываем объективные и реалистичные стимулы, мотивирующие продавать больше, оформлять ТТ по стандартам Заказчика по максимуму (здесь же включена разработка тарифов)
выделяем эффективные инструменты внедрения стимулов в торговой точке (разработка договоров под тарифы, моделей убеждения, переговоров, книгу продаж Системы Мотивации для ответственных специалистов Заказчика, другие инструменты),
создаем алгоритм настройки эффективных каналов обратной связи для отслеживания эффективности Системы Мотивации (стандарты отчетности, график отчетности, ликвидация дыр в отслеживании эффективности воронки продаж ТТ),
выделяем объективные критерии оценки эффективности продаж ТТ (уровень продаж, динамика его роста, количество внедренных фирменных стандартов),
создаем алгоритм корректировки Системы Мотивации,
постоянно ориентируемся на данные предварительного анализа.

Для чего делаем:

Чтобы обеспечить работоспособность, гибкость и рентабельность Системы Мотивации нужно сформировать ее ключевые параметры. Этими параметрами будут в дальнейшем оперировать специалисты Заказчика, чтобы обслуживать Систему Мотивации, а также внедрять ее в другие ТТ.

3-й этап

Что делаем - разрабатываем и описываем алгоритм укрепления:

визуализируем портрет конечного потребителя для специалистов ТТ;
разрабатываем программы мероприятий (тренинги, семинары, мастер-классы и т.д.) и материалы (книга продаж и др.) для повышения эффективности техники продаж у специалистов ТТ,;
описываем эффективные модели взаимодействия между руководителями и подчиненными ТТ;
описываем оптимальные модели взаимодействия между специалистами нашего Заказчика и специалистами ТТ;
постоянно сверяемся с данными предварительного анализа.

Для чего делаем:

Чтобы ликвидировать факторы, которые могут пошатнуть и даже разрушить Систему Мотивации.

Готовы сотрудничать?

Телефон компании *

Компания

E-mail компании *

Комментарий

Я согласен на обработку персональных данных

* - поля обязательные к заполнению

Положение об обработке и защите персональных данных.

пн. вт. ср. чт. пт.

с 9:00 до 18:00

info@optimum-profi.ru